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柯橋:營銷新模式助推印染產業工貿一體新模式

     柯橋區近年來持續深化印染產業改造提升,針對印染產業低附加值、低畝均效益等痛點,創新工作舉措,突破來料加工老套路,鼓勵企業拉長產業鏈,從單純印染向上游坯布織造、下游現貨市場拓展,形成從原料生產到產品銷售的營銷新模式。   

     這其中,政策紅利驅動起到積極推動作用??聵騾^編制印發《推進柯橋印染產業高質量發展實施方案》,對開展加工轉經銷的印染企業,其當年實繳稅額比上一年度增長20%以上的部分全額返還,納稅銷售比上年度每增長50%,一次性獎勵資金20萬元(即增長50%獎勵20萬元,增長100%獎勵40萬元,以此類推)。落實部門、協會、高校聯動機制,定期入企宣傳經銷為企業帶來的利益,鼓勵企業轉變傳統純加工模式,瞄準個性化領域,打造自創品牌,組建營銷團隊,搭建工貿一體化新銷售網絡。   

      其次是做到牽線搭橋助動。落實部門鎮街聯動,逐一入企走訪調研,在廣泛征求企業意愿基礎上,帶領有意向的企業赴外貿龍頭企業“取經”,召開印染加工轉經銷專題對接會,幫助印染企業與外貿企業結對抱團,手把手全流程教導印染企業開展轉經銷業務。   

     此外以標桿推廣進行帶動。以試點企業為輻射,開展包干化幫帶,創設試點企業成效庫,收錄匯總各企業可復制可推廣的成效做法,定期開展“曬、比、拼”活動,上下一線,合力推進印染產業轉經銷全域化發展。目前“紅綠藍印染”、“寶紡印染”、“天馬印染”、“嘉業印染”“彩虹莊印染”等一批以自主經銷為主占比達50%以上的企業標桿群體已逐步形成。“南燕染整”實施“加工轉經銷”以來,短短3個月就實現300多萬美元出口額。


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